BLOG DE TRATTO
Cotizar, comprar y cobrar
sin perder el hilo.
Guías prácticas para PyMEs mexicanas que viven de cotizar. Con plantillas y calculadoras que puedes usar hoy.
78 de 78 guías publicadas
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Del primer costo al último pago: cómo una PyME controla cotizaciones, compras y cobranza en un solo lugar
1 · Cotizar
cómo hacer una cotización
- Formato de cotización gratis: llénalo en línea y descárgalo en Excel
- Margen vs. markup: el error que te hace cotizar barato sin darte cuenta
- El cliente no contestó tu cotización: 7 mensajes de seguimiento por WhatsApp que sí funcionan
- Factura proforma, cotización o presupuesto: cuál mandar y cuándo
- “Mándame la versión 4”: cómo controlar folios y versiones sin perder cuál firmó el cliente
- Embudo de ventas y tasa de cierre: los 4 números que todo director debe saber
2 · Costear y comprar
costeo y compras para pymes
- Cómo costear un producto o servicio paso a paso (con fletes, mermas e indirectos)
- Orden de compra: qué debe llevar y por qué te protege con el proveedor
- Cuadro comparativo de proveedores: plantilla y criterios más allá del precio
- Cuentas por pagar sin sustos: cómo llevar las facturas de tus proveedores
- Quién autoriza qué: un flujo de aprobación de compras para una empresa de 10 a 50 personas
- Tu lista de precios ya está vieja: cómo actualizarla sin perder clientes
3 · Cobrar
cuentas por cobrar
- Cuentas por cobrar en Excel: plantilla gratis y el momento exacto en que deja de servir
- Carta de cobranza y mensajes para cobrar a un cliente que no paga
- Formato de estado de cuenta de clientes: el documento que acelera tus pagos
- Cartera vencida: cómo leer la antigüedad de saldos y qué hacer con cada columna
- Complemento de pago (REP) explicado para quien no es contador
- Cómo hacer un flujo de efectivo: por qué vendes mucho y no hay dinero
4 · Obra
estimaciones de obra
- Generadores de obra: cómo hacer una estimación de obra paso a paso
- Anticipo y amortización en obra: cómo se descuenta en cada estimación
- Precios unitarios y catálogo de conceptos: un presupuesto de obra que cuadre
- Deductivas y fondo de garantía: las retenciones en obra de cada estimación
- Control de costos de obra: ¿Excel, software de obra o algo a la medida?
- El reporte mensual de obra que tu cliente sí lee
5 · Gobierno
cómo venderle al gobierno
- Licitaciones del gobierno: pública, invitación a tres o adjudicación directa
- Darse de alta como proveedor del gobierno: paso a paso
- Checklist de documentos para licitar (y los 5 errores que descalifican)
- Fianza de anticipo y de cumplimiento: cuánto cuestan y cuándo te las piden
- Propuesta económica para gobierno: cómo cotizar sin regalar el margen
6 · Dejar Excel
sistema para pymes
- 7 señales de que tu empresa ya no cabe en Excel
- Qué es un CRM y qué es un ERP, explicado con una empresa de 20 personas
- WhatsApp Business o API: qué necesita tu equipo de ventas (y qué cuesta)
- Firma electrónica en México: ¿tiene validez? Cómo firmar cotizaciones y contratos
- Cómo organizar los archivos de tu empresa en Google Drive (estructura lista para copiar)
- Monday.com para PyMEs: lo bueno, lo caro y cuándo buscar otra cosa
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