GOBIERNO
Cómo venderle al gobierno en México: guía para empresas pequeñas
Qué cambió con Compras MX y la nueva Ley de Adquisiciones, cómo darte de alta, competir y cobrar al gobierno sin regalar el margen.
Qué cambió
16 abr 2025Nueva Ley de Adquisiciones (DOF)
Compras MXSustituye a CompraNet
17 días hábilesPlazo máximo de pago tras tu factura
Saber cómo venderle al gobierno hoy es leer la nueva Ley de Adquisiciones y usar Compras MX. Aplica a dependencias federales y a estados y municipios cuando gastan dinero federal; con recursos propios usan su ley y su portal. La obra pública va por otra ley.
El camino completo
- AltaRegistro en Compras MX con e.firma
- OportunidadesConvocatorias, invitaciones y programas anuales
- PropuestaTécnica + económica, firmadas en la plataforma
- Fallo y contratoFirma electrónica en Compras MX
- GarantíasFianza de cumplimiento y, si hay, de anticipo
- Entrega y facturaPago en máximo 17 días hábiles
Cada paso tiene su guía:
- Darse de alta como proveedor del gobierno
- Licitaciones públicas, invitación a tres y adjudicación directa
- Documentos para licitación
- Fianzas para licitaciones
- Propuesta económica: cómo cotizar al gobierno
Lo que separa a quien gana de quien solo participa
Así no
- Ir directo a la licitación más grande
- Juntar papeles cuando sale la convocatoria
- El precio más bajo posible
- Una sola persona sabe las fechas
Así sí
- Empezar con invitaciones y adjudicaciones directas
- Carpeta lista y vigente todo el año
- Un precio que aguanta fianza, penas y plazo de pago
- Calendario compartido de cada procedimiento
Ser proveedor del gobierno no es para siempre ni para todos: es un cliente grande, lento y muy formal. Si lo tratas como cualquier cliente, pierdes dinero.
El riesgo real: el flujo
Mientras tanto ya pagaste producto, fletes y la fianza que garantiza $120,000 (10%). Ese hueco lo financias tú. Revisa la convocatoria: ahí vienen fechas, porcentajes y penas.
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¿Cuánto nos debe gobierno?
Te deben $486,200 en 3 contratos. Una factura lleva 19 días hábiles desde que la aceptaron: ya pasó el plazo de 17.
Preguntas frecuentes
¿Qué se necesita para ser proveedor del gobierno en México?
Necesitas e.firma vigente y registrarte en Compras MX, el registro federal de proveedores. Con eso ya puedes participar en licitaciones, invitaciones a tres y adjudicaciones directas.
¿CompraNet todavía existe?
No: desde 2025 las compras federales se hacen en Compras MX, que sustituyó a CompraNet con la nueva Ley de Adquisiciones. Estados y municipios que gastan recursos propios usan su propio portal.
¿Cuánto tarda el gobierno en pagar a sus proveedores?
La ley marca un máximo de 17 días hábiles después de tu factura. Súmale entrega y revisión: ese tiempo lo financias tú y debe ir en tu precio.
¿Le conviene a una PyME venderle al gobierno?
Conviene si tu precio aguanta fianza, penas y plazo de pago, porque es un cliente grande, lento y muy formal. Lo más sensato es empezar por invitaciones y adjudicaciones directas antes que por licitaciones grandes.
Gobierno es un tipo de cliente más en el ciclo completo: de la cotización al cobro.