COTIZAR
Margen vs. markup: el error que te hace cotizar barato sin darte cuenta
Margen vs. markup con pesos: la fórmula para calcular el precio de venta correcto y una tabla para dejar de cotizar barato sin darte cuenta.
Calcúlalo aquí
Escribe tu costo y el margen que quieres: te da el precio correcto y te dice cuánto perderías con markup.
Margen vs. markup en un ejemplo
$130costo × 1.30 (markup) → ganas 23%
$142.86costo ÷ 0.70 (margen) → ganas 30%
Para calcular el margen de utilidad real, parte siempre del precio de venta: $30 de ganancia ÷ $130 de precio = 23%, no 30%.
La fórmula para calcular el precio de venta
Y para revisar una cotización que ya mandaste: margen = (precio − costo) ÷ precio.
La tabla para tener a la mano
| Margen que quieres | Divide el costo entre | Equivale a un markup de |
|---|---|---|
| 10% | 0.90 | 11.1% |
| 20% | 0.80 | 25.0% |
| 25% | 0.75 | 33.3% |
| 30% | 0.70 | 42.9% |
| 40% | 0.60 | 66.7% |
Mientras más alto el porcentaje de utilidad que buscas, más grande el hueco entre las dos columnas.
Lo que cuesta el error en un año
$1,950,000la utilidad que planeaste
$1,500,000la que de verdad tuviste (23%)
$450,000que nunca existió
Con esos $450,000 pensabas pagar nómina, renta o el camión nuevo. Y el costo debe traer fletes, mermas y comisiones: si falta algo, el margen es todavía menor.
Antes de mandar, revisa partida por partida
Pregúntale por WhatsApp
¿Qué margen trae la COT-0418?
18.4%, debajo de tu mínimo de 22%. La partida 3 (instalación) va en 6%; si la subes a $14,200, la cotización queda en 22.3%.
Si bajas precio para cerrar, mide si de verdad cierras más: tasa de cierre de ventas. Y pon el precio ya calculado en un formato de cotización claro.
Preguntas frecuentes
¿Cómo se calcula el margen de utilidad?
Margen de utilidad = (precio − costo) ÷ precio. Si vendes en $130 algo que te cuesta $100, tu margen es 23%, no 30%.
¿Cuál es la diferencia entre margen y markup?
El margen es lo que ganas sobre el precio de venta; el markup es lo que le sumas al costo. Por eso un markup de 42.9% equivale a un margen de 30%.
¿Cómo calcular el precio de venta con un porcentaje de utilidad?
Divide el costo entre (1 − margen): con costo de $8,400 y 25% de margen, el precio es $11,200. En Excel: =B2/(1-C2).
¿Qué pasa si calculo el precio con markup en lugar de margen?
Ganas menos de lo que crees: con 30% de markup tu margen real es 23%. En $6,500,000 vendidos son $450,000 de utilidad que nunca existieron.
Vuelve a la guía completa: cómo hacer una cotización.