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Margen bruto y margen neto: la diferencia con números de una PyME
Margen bruto y margen neto con números de una PyME: las fórmulas, el margen de operación y por qué 30% de margen bruto puede dejar 3.5% neto.
Margen bruto vs margen neto en $100,000 de venta
El margen bruto se queda en la primera barra: $30,000 de cada $100,000. El margen neto es la última: $3,500. Entre los dos está todo lo que cuesta tener la empresa abierta.
Las fórmulas
Los tres salen del mismo estado de resultados del año. El margen de utilidad operativa es el que mejor dice si el negocio funciona, antes del banco y los impuestos.
30%margen bruto
6.6%margen de operación
3.5%margen neto
Lo que le hace un descuento de 5%
Con 5% de descuento
- Vendes $95,000
- Margen bruto: 26.3%
- Antes de impuestos: $556
- Margen neto: 0.4%
A precio de lista
- Vendes $100,000
- Margen bruto: 30%
- Antes de impuestos: $5,556
- Margen neto: 3.5%
El costo de la mercancía y los gastos no bajan con tu descuento: los $5,000 salen completos de la utilidad. Si todas tus ventas llevaran ese 5%, el año cerraría casi en cero.
Antes de bajar precio, calcula el precio con margen y no con markup: el error de origen se suma al descuento.
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El cliente pide 5% en la COT-0512, ¿se lo damos?
Esa cotización trae 24% de margen bruto; con 5% baja a 20%, debajo de tu mínimo de 22%. Ofrece 2% por pago de contado: queda en 22.4% y cobras antes.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es la diferencia entre margen bruto y margen neto?
El margen bruto solo resta el costo de lo vendido. El margen neto resta además gastos de operación, intereses e impuestos: es lo que de verdad queda de cada peso vendido.
¿Cómo se calcula el margen neto?
Margen neto = utilidad neta ÷ ventas. Con $630,000 de utilidad neta y $18,000,000 de ventas, el margen neto es 3.5%.
¿Cuál es la fórmula de la utilidad bruta?
Utilidad bruta = ventas − costo de ventas. Dividida entre las ventas te da el margen bruto: $5,400,000 ÷ $18,000,000 = 30%.
¿Qué es el margen de utilidad operativa?
Utilidad de operación ÷ ventas: lo que gana el negocio antes de intereses e impuestos. En el ejemplo, 6.6%.
Para calcular el precio correcto desde el principio: cómo calcular el margen de utilidad.