# Cómo venderle al gobierno en México: guía para empresas pequeñas

> Qué cambió con Compras MX y la nueva Ley de Adquisiciones, cómo darte de alta, competir y cobrar al gobierno sin regalar el margen.

Fuente: https://usetratto.com/blog/venderle-al-gobierno/ · Actualizado: 2026-10-13

- Desde 2025 las compras federales se hacen en **Compras MX** (ya no CompraNet) y se firman con **e.firma**.
- Primero te das de **alta**; luego compites por licitación, invitación a tres o adjudicación directa.
- El gobierno pide **fianzas** y paga hasta **17 días hábiles** después de tu factura: eso va en tu precio.

## Qué cambió

- 16 abr 2025 — Nueva Ley de Adquisiciones (DOF)
- Compras MX — Sustituye a CompraNet
- 17 días hábiles — Plazo máximo de pago tras tu factura

Saber **cómo venderle al gobierno** hoy es leer la [nueva Ley de Adquisiciones](https://www.diputados.gob.mx/LeyesBiblio/pdf/LAASSP.pdf) y usar [Compras MX](https://comprasmx.buengobierno.gob.mx/). Aplica a dependencias federales y a estados y municipios cuando gastan dinero federal; con recursos propios usan su ley y su portal. La obra pública va por otra ley.

## El camino completo

**De cero a cobrar**
- Alta — Registro en Compras MX con e.firma
- Oportunidades — Convocatorias, invitaciones y programas anuales
- Propuesta — Técnica + económica, firmadas en la plataforma
- Fallo y contrato — Firma electrónica en Compras MX
- Garantías — Fianza de cumplimiento y, si hay, de anticipo
- Entrega y factura — Pago en máximo 17 días hábiles

Cada paso tiene su guía:

- [Darse de alta como proveedor del gobierno](/blog/alta-como-proveedor-del-gobierno/)
- [Licitaciones públicas, invitación a tres y adjudicación directa](/blog/licitaciones-publicas/)
- [Documentos para licitación](/blog/documentos-para-licitacion/)
- [Fianzas para licitaciones](/blog/fianzas-para-licitaciones/)
- [Propuesta económica: cómo cotizar al gobierno](/blog/propuesta-economica/)

## Lo que separa a quien gana de quien solo participa

- Así no — Así sí
- Ir directo a la licitación más grande — Empezar con invitaciones y adjudicaciones directas
- Juntar papeles cuando sale la convocatoria — Carpeta lista y vigente todo el año
- El precio más bajo posible — Un precio que aguanta fianza, penas y plazo de pago
- Una sola persona sabe las fechas — Calendario compartido de cada procedimiento

Ser proveedor del gobierno no es para siempre ni para todos: es un cliente grande, lento y muy formal. Si lo tratas como cualquier cliente, pierdes dinero.

## El riesgo real: el flujo

**Ejemplo: contrato de $1,200,000 sin IVA, a mitad de camino**
- Ya cobrado: $300,000
- Entregado, sin facturar: $380,000
- Facturado, en revisión: $520,000

Mientras tanto ya pagaste producto, fletes y la fianza que garantiza **$120,000** (10%). Ese hueco lo financias tú. Revisa la convocatoria: ahí vienen fechas, porcentajes y penas.

- Pregunta: ¿Cuánto nos debe gobierno?
- Te deben **$486,200** en 3 contratos. Una factura lleva **19 días hábiles** desde que la aceptaron: ya pasó el plazo de 17.

## Preguntas frecuentes

**¿Qué se necesita para ser proveedor del gobierno en México?**
Necesitas **e.firma** vigente y registrarte en **Compras MX**, el registro federal de proveedores. Con eso ya puedes participar en licitaciones, invitaciones a tres y adjudicaciones directas.

**¿CompraNet todavía existe?**
No: desde 2025 las compras federales se hacen en **Compras MX**, que sustituyó a CompraNet con la nueva Ley de Adquisiciones. Estados y municipios que gastan recursos propios usan su propio portal.

**¿Cuánto tarda el gobierno en pagar a sus proveedores?**
La ley marca un máximo de **17 días hábiles** después de tu factura. Súmale entrega y revisión: ese tiempo lo financias tú y debe ir en tu precio.

**¿Le conviene a una PyME venderle al gobierno?**
Conviene si tu precio aguanta fianza, penas y plazo de pago, porque es un cliente grande, lento y muy formal. Lo más sensato es empezar por invitaciones y adjudicaciones directas antes que por licitaciones grandes.

Gobierno es un tipo de cliente más en el ciclo completo: [de la cotización al cobro](/blog/sistema-de-cotizaciones/).