# Margen vs. markup: el error que te hace cotizar barato sin darte cuenta

> Margen vs. markup con pesos: la fórmula para calcular el precio de venta correcto y una tabla para dejar de cotizar barato sin darte cuenta.

Fuente: https://usetratto.com/blog/margen-de-utilidad/ · Actualizado: 2026-10-13

- **Margen** = lo que ganas sobre el precio de venta. **Markup** = lo que le sumas al costo.
- Para ganar 30% de margen, **divide** el costo entre 0.70. No lo multipliques por 1.30.
- La diferencia parece chica y en un año es **tu utilidad**.

## Calcúlalo aquí

Escribe tu costo y el margen que quieres: te da el precio correcto y te dice cuánto perderías con markup.

[Herramienta interactiva en https://usetratto.com/blog/margen-de-utilidad/]

## Margen vs. markup en un ejemplo

**Te cuesta $100 y quieres ganar 30%**
- $130 — costo × 1.30 (markup) → ganas 23%
- $142.86 — costo ÷ 0.70 (margen) → ganas 30%

Para calcular el margen de utilidad real, parte siempre del precio de venta: $30 de ganancia ÷ $130 de precio = 23%, no 30%.

## La fórmula para calcular el precio de venta

> Precio de venta = Costo ÷ (1 − margen deseado). Ejemplo: $8,400 ÷ (1 − 0.25) = $11,200. En Excel: =B2/(1-C2), con el costo en B2 y el margen en C2 (25%).

Y para revisar una cotización que ya mandaste: margen = (precio − costo) ÷ precio.

## La tabla para tener a la mano

| Margen que quieres | Divide el costo entre | Equivale a un markup de |
|---|---|---|
| 10% | 0.90 | 11.1% |
| 20% | 0.80 | 25.0% |
| 25% | 0.75 | 33.3% |
| 30% | 0.70 | 42.9% |
| 40% | 0.60 | 66.7% |

Mientras más alto el porcentaje de utilidad que buscas, más grande el hueco entre las dos columnas.

## Lo que cuesta el error en un año

**Vendiste $6,500,000 creyendo ganar 30%**
- $1,950,000 — la utilidad que planeaste
- $1,500,000 — la que de verdad tuviste (23%)
- $450,000 — que nunca existió

Con esos $450,000 pensabas pagar nómina, renta o el camión nuevo. Y el costo debe traer fletes, mermas y comisiones: si falta algo, el margen es todavía menor.

## Antes de mandar, revisa partida por partida

- Pregunta: ¿Qué margen trae la COT-0418?
- **18.4%**, debajo de tu mínimo de 22%. La partida 3 (instalación) va en **6%**; si la subes a $14,200, la cotización queda en 22.3%.

Si bajas precio para cerrar, mide si de verdad cierras más: [tasa de cierre de ventas](/blog/tasa-de-cierre/). Y pon el precio ya calculado en un [formato de cotización](/blog/formato-de-cotizacion/) claro.

## Preguntas frecuentes

**¿Cómo se calcula el margen de utilidad?**
Margen de utilidad = (precio − costo) ÷ precio. Si vendes en $130 algo que te cuesta $100, tu margen es **23%**, no 30%.

**¿Cuál es la diferencia entre margen y markup?**
El **margen** es lo que ganas sobre el precio de venta; el **markup** es lo que le sumas al costo. Por eso un markup de 42.9% equivale a un margen de 30%.

**¿Cómo calcular el precio de venta con un porcentaje de utilidad?**
Divide el costo entre (1 − margen): con costo de $8,400 y 25% de margen, el precio es **$11,200**. En Excel: =B2/(1-C2).

**¿Qué pasa si calculo el precio con markup en lugar de margen?**
Ganas menos de lo que crees: con 30% de markup tu margen real es 23%. En $6,500,000 vendidos son **$450,000** de utilidad que nunca existieron.

Vuelve a la guía completa: [cómo hacer una cotización](/blog/como-hacer-una-cotizacion/).