# Margen bruto y margen neto: la diferencia con números de una PyME

> Margen bruto y margen neto con números de una PyME: las fórmulas, el margen de operación y por qué 30% de margen bruto puede dejar 3.5% neto.

Fuente: https://usetratto.com/blog/margen-bruto-vs-margen-neto/ · Actualizado: 2026-10-13

- **Margen bruto** = lo que deja tu precio sobre el costo de lo vendido. **Margen neto** = lo que queda después de **todos** los gastos e impuestos.
- Ejemplo: una distribuidora con **30% de margen bruto** termina con **3.5% de margen neto**.
- Por eso un descuento de 5% que "todavía deja margen" te puede dejar **casi en cero**.

## Margen bruto vs margen neto en $100,000 de venta

**A dónde se va cada $100,000 que vende Distribuidora del Bajío**
- Costo de la mercancía: $70,000
- Gastos de operación (nómina, renta, depreciación): $23,444
- Intereses, PTU e ISR: $3,056
- Utilidad neta: $3,500

El margen bruto se queda en la primera barra: $30,000 de cada $100,000. El margen neto es la última: $3,500. Entre los dos está todo lo que cuesta tener la empresa abierta.

## Las fórmulas

> Utilidad bruta = ventas − costo de ventas.
> Margen bruto = utilidad bruta ÷ ventas → ($18,000,000 − $12,600,000) ÷ $18,000,000 = 30%.
> Margen de operación = utilidad de operación ÷ ventas → $1,180,000 ÷ $18,000,000 = 6.6%.
> Margen neto = utilidad neta ÷ ventas → $630,000 ÷ $18,000,000 = 3.5%.

Los tres salen del mismo estado de resultados del año. El margen de utilidad operativa es el que mejor dice si el negocio funciona, antes del banco y los impuestos.

- 30% — margen bruto
- 6.6% — margen de operación
- 3.5% — margen neto

## Lo que le hace un descuento de 5%

**La misma venta, con y sin descuento**
- Con 5% de descuento — A precio de lista
- Vendes $95,000 — Vendes $100,000
- Margen bruto: 26.3% — Margen bruto: 30%
- Antes de impuestos: $556 — Antes de impuestos: $5,556
- Margen neto: 0.4% — Margen neto: 3.5%

El costo de la mercancía y los gastos no bajan con tu descuento: los $5,000 salen completos de la utilidad. Si todas tus ventas llevaran ese 5%, el año cerraría casi en cero.

Antes de bajar precio, calcula el precio con [margen y no con markup](/blog/margen-de-utilidad/): el error de origen se suma al descuento.

- Pregunta: El cliente pide 5% en la COT-0512, ¿se lo damos?
- Esa cotización trae **24% de margen bruto**; con 5% baja a **20%**, debajo de tu mínimo de 22%. Ofrece 2% por pago de contado: queda en **22.4%** y cobras antes.

## Preguntas frecuentes

**¿Cuál es la diferencia entre margen bruto y margen neto?**
El **margen bruto** solo resta el costo de lo vendido. El **margen neto** resta además gastos de operación, intereses e impuestos: es lo que de verdad queda de cada peso vendido.

**¿Cómo se calcula el margen neto?**
Margen neto = utilidad neta ÷ ventas. Con $630,000 de utilidad neta y $18,000,000 de ventas, el margen neto es **3.5%**.

**¿Cuál es la fórmula de la utilidad bruta?**
Utilidad bruta = ventas − costo de ventas. Dividida entre las ventas te da el **margen bruto**: $5,400,000 ÷ $18,000,000 = 30%.

**¿Qué es el margen de utilidad operativa?**
Utilidad de operación ÷ ventas: lo que gana el negocio antes de intereses e impuestos. En el ejemplo, **6.6%**.

Para calcular el precio correcto desde el principio: [cómo calcular el margen de utilidad](/blog/margen-de-utilidad/).