# Tu lista de precios ya está vieja: cómo actualizarla sin perder clientes

> Cómo hacer y actualizar una lista de precios: cada cuánto, con qué cifra de inflación y cómo avisarle al cliente. Con mensaje listo para copiar.

Fuente: https://usetratto.com/blog/lista-de-precios/ · Actualizado: 2026-10-13

- Una lista de precios de hace un año ya te está **quitando margen**.
- Actualízala con **tus costos reales**; la inflación es solo el piso.
- Avisa con **30 días** y respeta las cotizaciones vigentes.

## Cuánto te cuesta una lista de precios vieja

- 3.45% — inflación anual a septiembre de 2026 (INPC)
- $25,875 — menos utilidad por cada $1,000,000 vendido, si tus costos subieron eso y tus precios no
- 25% → 22.4% — tu margen, sin mover un solo precio

La cifra la publica el [INEGI](https://www.inegi.org.mx/temas/inpc/) cada mes. Tus costos pueden subir más o menos; por eso se recalculan.

## Cómo actualizar precios con inflación (y con tus costos)

**Cada 6 meses, o cuando un proveedor suba**
- Recalcula costos — Proveedor vigente + flete + mermas + indirectos
- Aplica tu margen — Sobre el costo nuevo
- Compara con el INPC — Si subes menos, pierdes
- Redondea — $1,034.67 → $1,035
- Pon vigencia — "Válida del 1 de enero al 30 de junio"
- Avisa — 30 días antes

El primer paso es [cómo costear un producto](/blog/como-costear-un-producto/); sin eso, solo estás adivinando.

> Precio nuevo = costo actualizado ÷ (1 − margen)
> Ejemplo: el costo subió de $750 a $776 → $776 ÷ 0.75 = $1,034.67 → $1,035
> 
> Piso con inflación = precio actual × (1 + inflación anual)
> Ejemplo: $1,000 × 1.0345 = $1,034.50

## Cómo avisar sin perder clientes

> Hola [nombre]. Te comparto nuestra lista de precios que entra en vigor el [fecha]. El ajuste promedio es de [x]%, en línea con el aumento de nuestros costos. Las cotizaciones que ya tienes respetan su precio hasta su vigencia, y los pedidos que confirmes antes del [fecha] entran con la lista actual. Si quieres, lo revisamos por teléfono.

La última frase vende: muchos clientes adelantan pedidos para alcanzar el precio actual.

## Lo que hace que el cliente se vaya

- Así no — Así sí
- Subir sin aviso, en la factura — Avisar 30 días antes
- El mismo % a todo el catálogo — Ajustar cada producto según su costo
- Cambiar precios ya cotizados — Respetar la vigencia
- Lista sin fecha — "Válida del … al …"
- Cada vendedor con su versión — Una sola lista de productos, una fecha

## Preguntas frecuentes

**¿Cada cuánto se debe actualizar una lista de precios?**
Cada **6 meses**, o antes si un proveedor sube sus precios. Una lista de hace un año ya te está quitando margen.

**¿Cuánto subir los precios por inflación?**
La inflación es solo el **piso**: a septiembre de 2026 fue 3.45% anual según el INPC del INEGI. El aumento real sale de recalcular tus costos y aplicar tu margen sobre el costo nuevo.

**¿Con cuánto tiempo avisar al cliente de un aumento de precios?**
Avisa con **30 días** de anticipación y respeta las cotizaciones vigentes hasta que venzan. Muchos clientes adelantan pedidos para alcanzar el precio actual.

**¿Qué debe llevar una lista de precios?**
Cada producto con su precio redondeado y una **vigencia escrita**, por ejemplo "Válida del 1 de enero al 30 de junio". Debe ser una sola lista para todos los vendedores.

Para costear y comprar sin perder margen: [guía de costeo y compras](/blog/costeo-y-compras/).