# Licitaciones del gobierno: pública, invitación a tres o adjudicación directa

> Cómo participar en licitaciones del gobierno: licitación pública, invitación a tres y adjudicación directa en Compras MX, con los plazos de la ley 2025.

Fuente: https://usetratto.com/blog/licitaciones-publicas/ · Actualizado: 2026-10-13

- Hay **3 puertas** comunes para entrar a licitaciones del gobierno: licitación pública, invitación a cuando menos tres personas y adjudicación directa.
- Las tres pasan por **Compras MX** y se firman con **e.firma**.
- A las dos últimas solo entras si **ya te conocen**: preséntate antes de que haya convocatoria.

## Las 3 puertas

| | Licitación pública | Invitación a tres | Adjudicación directa |
|---|---|---|---|
| ¿Quién entra? | Cualquiera registrado | Solo invitados | A quien le pidieron cotización |
| Plazo mínimo para tu propuesta | 15 días naturales (nacional) | 5 días naturales | El que fije la solicitud |
| Cómo te enteras | Convocatoria en Compras MX | Te llega la invitación | Te piden cotizar para su investigación de mercado |

Las **licitaciones públicas** son la regla; invitación y adjudicación directa son la excepción y tienen topes que fija cada año el Presupuesto de Egresos de la Federación. Detalle en el [texto de la ley](https://www.diputados.gob.mx/LeyesBiblio/pdf/LAASSP.pdf) (arts. 35 a 58).

## Dónde encontrar licitaciones

**Dónde se publican**
- Federales — Compras MX (antes CompraNet), con un resumen en el DOF
- Estatales y municipales — El portal de compras de cada gobierno
- Antes de la convocatoria — El programa anual de adquisiciones de cada dependencia

Las licitaciones federales salen en Compras MX: filtra por tu giro y revísalas cada semana.

## Cómo participar en licitaciones

**Una licitación pública, paso a paso**
- Convocatoria — Se publica en Compras MX (y un resumen en el DOF)
- Junta de aclaraciones — Manda tus preguntas; las respuestas cambian las bases
- Apertura (día 15 o más) — Sobre digital firmado con e.firma; ya no se modifica
- Ofertas de descuento — Si la convocatoria lo prevé, mejoras precio en línea
- Fallo — Quién gana y por qué desecharon a los demás
- Contrato — Se firma en Compras MX; si no fijan fecha, en 15 días hábiles

## Lo nuevo de la ley 2025

- Ofertas subsecuentes — Puja a la baja después de abrir propuestas
- 5% — Preferencia para Mipymes en esa puja (licitación nacional)
- 20 días hábiles — Mínimo que sostienes tu cotización en una directa

En la adjudicación directa ahora **confirmas tu cotización** en Compras MX y quedas obligado a sostenerla. Existen también la Tienda Digital, los acuerdos marco y la negociación que hace Hacienda en compras consolidadas; para una PyME lo común siguen siendo las tres puertas. Lleva tu precio piso decidido: [cómo armar la propuesta económica](/blog/propuesta-economica/).

## Cómo entrar a invitaciones y a una adjudicación directa

Antes de comprar, cada dependencia hace una **investigación de mercado**. Si no estás en ella, no te invitan. Escríbele al área de compras:

> Asunto: Proveedor de [giro] para sus investigaciones de mercado
> 
> Buen día. Somos [empresa], proveedores de [productos/servicios] para [sector] desde [año]. Estamos registrados en Compras MX con RFC [RFC] y somos [micro/pequeña/mediana] empresa.
> 
> Les compartimos catálogo y referencias. Con gusto les cotizamos cuando hagan investigación de mercado de [partida o producto]. Contacto: [nombre], [teléfono], [correo].

Sin registro no te pueden invitar: [alta como proveedor del gobierno](/blog/alta-como-proveedor-del-gobierno/).

## Preguntas frecuentes

**¿Qué es una licitación pública?**
Es el procedimiento en que una dependencia publica una convocatoria abierta y cualquier proveedor registrado puede presentar propuesta. En compras federales es la regla general y se hace en **Compras MX** con **e.firma**.

**¿Cuál es la diferencia entre licitación pública e invitación a cuando menos tres personas?**
En la licitación entra cualquiera registrado y tienes al menos **15 días naturales** (nacional); en la invitación solo participan los invitados, con mínimo **5 días naturales**. Ambas pasan por Compras MX.

**¿Qué es una adjudicación directa?**
Es cuando la dependencia contrata sin concurso a quien le pidió cotización en su investigación de mercado. Con la ley 2025 confirmas tu cotización en Compras MX y debes sostenerla al menos **20 días hábiles**.

**¿Cómo consigo que me inviten a una adjudicación directa?**
Entrando en la investigación de mercado de la dependencia: escríbele al área de compras antes de que haya convocatoria. Sin registro en Compras MX no te pueden invitar.

**¿Dónde puedo ver las licitaciones del gobierno?**
Las licitaciones federales se publican en **Compras MX**, con un resumen en el DOF; las de estados y municipios, en el portal de compras de cada gobierno. Revisa también el programa anual de cada dependencia.

Para ver el proceso completo, de la alta al cobro: [cómo venderle al gobierno](/blog/venderle-al-gobierno/).