# Días de cuentas por cobrar: la fórmula y cuánto es sano en una PyME

> Cómo calcular los días de cuentas por cobrar (DSO) con un ejemplo, cuántos días son sanos según el crédito que das y cómo bajarlos.

Fuente: https://usetratto.com/blog/dias-de-cuentas-por-cobrar/ · Actualizado: 2026-10-13

- Los **días de cuentas por cobrar** (DSO) dicen en cuántos días cobras, en promedio, lo que vendes a crédito.
- Fórmula: **cartera ÷ ventas a crédito del periodo × días del periodo**.
- Es sano si queda **cerca de los días de crédito que das**; cada día de más es dinero atorado.

## La fórmula de los días de cuentas por cobrar

> Días de cuentas por cobrar = cuentas por cobrar ÷ ventas a crédito del periodo × días del periodo
> Ejemplo: $846,600 ÷ $1,410,000 × 90 = 54 días
> En Excel: =B2/B3*90

Usa solo **ventas a crédito** (con IVA, igual que tus facturas) y la cartera al **último día** del periodo. Las de contado bajan el promedio y te engañan.

## Qué significan 54 días

- 54 días — tardas en cobrar en promedio
- 30 días — de crédito que das en tus cotizaciones
- $376,000 — atorados en esos 24 días de más

Vendes a crédito unos $15,700 al día ($1,410,000 ÷ 90). Cada día que tardas de más en cobrar es esa cantidad que financias a tus clientes.

## Cuánto es sano en una PyME

No hay un número universal: depende de los días de crédito que das. Una regla práctica:

- Hasta crédito + 10 días — Sano: cobras casi a tiempo
- Crédito + 11 a 30 días — Revisa quién se atrasa en la antigüedad de saldos
- Más del doble del crédito — Estás financiando a tus clientes: frena crédito nuevo

El promedio esconde nombres. Para saber **quién** sube tus días de cobro, abre el [reporte de antigüedad de saldos](/blog/antiguedad-de-saldos/) y empieza por la columna de más de 60.

## Cómo bajarlo sin pelearte con nadie

- Sube tus días — Los baja
- Facturar a fin de mes — Facturar el día que entregas
- Esperar a que venza — Recordatorio 3 días antes
- Cobrarle a quien compró — Cobrarle a quien paga
- Crédito de palabra — Días de crédito por escrito en la cotización

Calcúlalo cada mes con el mismo periodo (90 días, por ejemplo) y compáralo contra el mes anterior. Lo que importa es la tendencia.

- Pregunta: ¿En cuántos días estamos cobrando?
- **54 días** en los últimos 90 (en junio eran 47). Lo que más sube el promedio: Constructora Arista, con **$84,000 a 72 días**.

## Preguntas frecuentes

**¿Cómo se calculan los días de cuentas por cobrar?**
Divide lo que te deben entre las ventas a crédito del periodo y multiplica por los días del periodo. Ejemplo: $846,600 ÷ $1,410,000 × 90 = **54 días**.

**¿Cuántos días de cuentas por cobrar son sanos?**
Depende de tu crédito. Como regla práctica, hasta 10 días arriba de tus días de crédito está bien. Si es más del doble, estás financiando a tus clientes.

**¿Qué es el DSO?**
Las siglas en inglés de *days sales outstanding*: los días de cuentas por cobrar. Mide cuánto tardas en convertir tus ventas a crédito en dinero en el banco.

**¿Qué diferencia hay con la rotación de cuentas por cobrar?**
Es el mismo dato al revés: la rotación dice cuántas veces cobras tu cartera en el periodo (ventas ÷ cartera) y los días dicen cuánto tarda cada vuelta.

Para ver cliente por cliente qué hay detrás del promedio: [cómo leer la antigüedad de saldos](/blog/antiguedad-de-saldos/).