# Cómo costear un producto o servicio paso a paso (con fletes, mermas e indirectos)

> Cómo costear un producto o servicio con un ejemplo real: precio del proveedor, flete, mermas e indirectos. Fórmula lista para copiar.

Fuente: https://usetratto.com/blog/como-costear-un-producto/ · Actualizado: 2026-10-13

- El costo **no es** lo que dice la factura del proveedor.
- Súmale **flete, mermas e indirectos**; hasta entonces aplica el margen.
- En el ejemplo, el costo real es **21% más alto** que la factura.

## Cómo costear un producto: 4 piezas

Ejemplo: Comercial del Valle vende **100 sillas** de oficina. El proveedor las da a $1,800.

**Costo real del pedido de 100 sillas**
- Producto (100 × $1,800): $180,000
- Flete Guadalajara → CDMX: $9,000
- Mermas (3%: dañadas, devoluciones): $5,400
- Indirectos (12% del costo directo): $23,328

El flete y las mermas se ven. Los indirectos casi nunca, y son la barra más grande después del producto.

## El costo unitario

- $1,800 — lo que dice la factura
- $2,177 — costo real por silla
- +21% — lo que no estabas viendo

## La fórmula

> Tasa de indirectos = gastos fijos del mes ÷ costo directo vendido del mes
> Ejemplo: $240,000 ÷ $2,000,000 = 12%
> 
> Costo directo = (precio proveedor × cantidad) + flete + mermas
> Costo unitario = costo directo × (1 + tasa de indirectos) ÷ cantidad
> Precio de venta = costo unitario ÷ (1 − margen)

¿Vendes un servicio? Mismo costeo de productos, otras piezas: **horas × costo por hora** + traslados + materiales + indirectos.

## Margen sobre qué costo

- $2,903 — precio con 25% sobre el costo real
- $2,400 — precio con 25% sobre la factura → ganas 9%

Misma "regla del 25%", 16 puntos de diferencia. Por eso el margen va **al final**, nunca sobre el precio del proveedor.

Dos cosas que mueven tu costo seguido: el proveedor que eliges ([cuadro comparativo de proveedores](/blog/cuadro-comparativo-de-proveedores/)) y cada cuánto revisas tu [lista de precios](/blog/lista-de-precios/).

- Pregunta: ¿Cuánto nos cuesta la silla ejecutiva puesta en CDMX?
- **$2,177** por pieza: $1,800 proveedor, $90 flete, $54 merma, $233 indirectos. La cotizaste a **$2,903** (25%).

## Preguntas frecuentes

**¿Cómo se calcula el costo unitario de un producto?**
Costo unitario = (precio del proveedor × cantidad + flete + mermas) × (1 + tasa de indirectos) ÷ cantidad. En el ejemplo, una silla de $1,800 cuesta en realidad **$2,177**.

**¿Cómo calcular el costo de un servicio?**
Igual que un producto, con otras piezas: **horas × costo por hora**, más traslados, materiales e indirectos. Encima de ese costo completo aplicas tu margen.

**¿Qué son los costos indirectos y cómo se reparten?**
Son gastos fijos como renta, sueldos y luz que no dependen de un pedido. Se reparten con una tasa: gastos fijos del mes ÷ costo directo vendido del mes, por ejemplo $240,000 ÷ $2,000,000 = **12%**.

**¿El margen va sobre el precio del proveedor o sobre el costo real?**
Sobre el **costo real**, ya con flete, mermas e indirectos. Si aplicas 25% sobre la factura del proveedor, en el ejemplo terminas ganando 9%.

Para costear y comprar sin perder margen: [guía de costeo y compras](/blog/costeo-y-compras/).