# Precios unitarios y catálogo de conceptos: un presupuesto de obra que cuadre

> Cómo hacer el análisis de precios unitarios, qué lleva un catálogo de conceptos de obra y cómo evitar que el presupuesto se desborde con extras.

Fuente: https://usetratto.com/blog/catalogo-de-conceptos/ · Actualizado: 2026-10-13

- Los precios unitarios salen de **costo directo + indirectos + utilidad**; el catálogo de conceptos es **la lista de todo lo que se va a construir**.
- Es tu presupuesto de obra **y** la base de cada estimación.
- Lo que no está en el catálogo es un **extra**: se cobra aparte, no se absorbe.

## Qué lleva cada concepto

**Una línea del catálogo de conceptos de obra**
- Clave — EXC-01
- Descripción — Qué incluye y qué no (acarreos, cimbra, limpieza)
- Unidad — m³, m², kg, pieza, lote
- Cantidad — Sale de los planos, no "a ojo"
- Precio unitario — Costo directo + indirectos + utilidad
- Importe — Cantidad × P.U.

La descripción es la que te salva en las discusiones. "Incluye todo lo necesario" no dice nada.

## Un catálogo de ejemplo

**Bodega para Grupo Norte: presupuesto de obra por concepto**
- Excavación · 1,200 m³ × $185: $222,000
- Concreto en zapatas · 140 m³ × $3,900: $546,000
- Acero de refuerzo · 18,000 kg × $32: $576,000
- Muro de block · 1,400 m² × $420: $588,000
- Firme de concreto · 400 m² × $170: $68,000

Este total es el contrato. Cada mes, los generadores dicen cuánto de cada línea se hizo: así se arma [una estimación de obra](/blog/como-hacer-una-estimacion-de-obra/).

## Qué son los precios unitarios

**Concreto en zapatas: $3,900 por m³**
- Materiales: $2,100
- Mano de obra: $650
- Maquinaria y equipo: $250
- Indirectos (15%): $450
- Utilidad (13%): $450

Un precio unitario es lo que cobras por cada unidad de un concepto (m³, m², kg) con todo incluido. Si te falta un renglón, lo pagas tú.

## Análisis de precios unitarios: de dónde sale cada precio

> Precio unitario = Costo directo + Indirectos + Financiamiento + Utilidad + Cargos adicionales
> Costo directo = materiales + mano de obra + maquinaria y equipo
> Ejemplo, concreto en zapatas: $3,000 directo × 1.15 indirectos × 1.13 utilidad ≈ $3,900 por m³

En obra pública federal, el 5 al millar entra en los cargos adicionales. Si no lo pones en tu precio, sale de tu utilidad.

## Para que no se te desborde

- Así se desborda — Así no
- "Incluye todo lo necesario" — Qué incluye y qué no, por escrito
- Cantidades a ojo — Cantidades de planos; desperdicio dentro del P.U.
- Extras de palabra — Concepto extraordinario firmado antes de hacerlo
- Catálogo en un Excel, estimaciones en otro — La estimación sale del catálogo

El catálogo también es tu presupuesto de costo: contra él se mide el [control de obra](/blog/control-de-obra/) cada semana.

## Preguntas frecuentes

**¿Qué es un catálogo de conceptos de obra?**
Es la **lista de todo lo que se va a construir**, con clave, descripción, unidad, cantidad y precio unitario. Es tu presupuesto de obra y la base de cada estimación.

**¿Cómo se integra un precio unitario?**
Costo directo (materiales, mano de obra, maquinaria y equipo) más indirectos, financiamiento, utilidad y cargos adicionales. Ejemplo: $3,000 directo × 1.15 × 1.13 ≈ **$3,900 por m³** de concreto.

**¿Qué es un concepto extraordinario en obra?**
Es un trabajo que **no está en el catálogo**: se cobra aparte, no se absorbe. Fírmalo con el cliente antes de hacerlo, nunca de palabra.

**¿Dónde va el 5 al millar en un precio unitario?**
En obra pública federal, dentro de los **cargos adicionales**. Si no lo pones en tu precio, sale de tu utilidad.

**¿Qué es un análisis de precios unitarios?**
Es el desglose de cada precio unitario: **materiales, mano de obra y maquinaria** (costo directo), más indirectos, financiamiento, utilidad y cargos adicionales. Sirve para defender tu precio y saber cuánto ganas en cada concepto.

Vuelve a la guía completa de [estimaciones de obra](/blog/estimaciones-de-obra/).