# Análisis de precios unitarios: cómo armar una tarjeta paso a paso

> Análisis de precios unitarios paso a paso: materiales, mano de obra con rendimiento, equipo, indirectos, financiamiento y utilidad, con fórmulas de Excel.

Fuente: https://usetratto.com/blog/analisis-de-precios-unitarios/ · Actualizado: 2026-10-13

- El análisis de precios unitarios es **la tarjeta que explica cada peso** de un precio: qué insumos lleva y cuánto de cada uno.
- Se arma en 2 pisos: **costo directo** (materiales + mano de obra + equipo) y **sobrecostos** (indirectos, financiamiento, utilidad, cargos).
- Aquí va una tarjeta completa de **concreto en zapatas**, con fórmulas para Excel.

## Análisis de precios unitarios: los 6 pasos

**Cómo armar una tarjeta de precio unitario**
- 1 · Materiales — Cantidad por unidad (con desperdicio) × precio del insumo
- 2 · Mano de obra — Salario real de la cuadrilla ÷ rendimiento por jornada
- 3 · Herramienta y equipo — Herramienta menor como % de la mano de obra; equipo ÷ rendimiento
- 4 · Costo directo — Suma de 1 + 2 + 3
- 5 · Sobrecostos — Indirectos, financiamiento y utilidad, en cascada
- 6 · Cargos adicionales — Solo si el contrato los pide (ej. 5 al millar en obra pública federal)

## La tarjeta completa: concreto en zapatas

Concepto: concreto premezclado f'c = 250 kg/cm² en zapatas, bombeado, vibrado y curado. Unidad: m³. **Precios de ejemplo: ajústalos a tu región.**

| Insumo | Unidad | Cantidad | Precio | Importe |
|---|---|---|---|---|
| Concreto premezclado f'c = 250 | m³ | 1.05 | $1,960.00 | $2,058.00 |
| Membrana de curado | L | 0.60 | $70.00 | $42.00 |
| **Materiales** | | | | **$2,100.00** |
| Cuadrilla: 1 oficial + 4 ayudantes ($3,250 por jornada) | m³/jornada | rinde 5 | $3,250 ÷ 5 | $650.00 |
| **Mano de obra** | | | | **$650.00** |
| Herramienta menor | % MO | 3% | $650.00 | $19.50 |
| Vibrador ($365 por jornada) | m³/jornada | rinde 5 | $365 ÷ 5 | $73.00 |
| Bombeo de concreto | m³ | 1.05 | $150.00 | $157.50 |
| **Herramienta y equipo** | | | | **$250.00** |
| **Costo directo** | | | | **$3,000.00** |
| Indirectos | % | 15% | $3,000.00 | $450.00 |
| Financiamiento | % | 1% | $3,450.00 | $34.50 |
| Utilidad | % | 12% | $3,484.50 | $418.14 |
| Cargos adicionales (obra privada) | % | 0% | | $0.00 |
| **Precio unitario** | | | | **$3,902.64 por m³** |

En obra pública federal, el 5 al millar (0.5%) sube el precio a **$3,922.15**.

## De dónde sale cada número

**Concreto en zapatas: $3,902.64 por m³**
- Materiales: $2,100
- Mano de obra: $650
- Herramienta y equipo: $250
- Indirectos (15%): $450
- Financiamiento (1%): $34.5
- Utilidad (12%): $418.14

El salario real no es el sueldo: lleva prestaciones, IMSS, Infonavit y días no trabajados. El **rendimiento** es lo que tu cuadrilla hace por jornada; si lo inflas, la tarjeta se ve barata y pierdes en obra. Cuánto cambian estos insumos mes con mes lo ves en [precios unitarios de construcción](/blog/precios-unitarios-de-construccion/).

## Análisis de precios unitarios en Excel

> Importe de insumo        = Cantidad × Precio
> Mano de obra por unidad  = Salario real de la cuadrilla ÷ Rendimiento
> Herramienta menor        = 3% × Mano de obra
> Costo directo (CD)       = Materiales + Mano de obra + Herramienta y equipo
> Precio unitario          = CD × (1 + %Indirectos) × (1 + %Financiamiento) × (1 + %Utilidad) × (1 + %Cargos)
> En Excel:  =B20*(1+B21)*(1+B22)*(1+B23)*(1+B24)

Haz una hoja de insumos y que cada tarjeta jale el precio de ahí: cambias el cemento una vez y se actualizan todas. Un ejemplo de concreto armado ya resuelto: [precio unitario de castillo 15x20](/blog/precio-unitario-castillo-15x20/).

## Preguntas frecuentes

**¿Qué es un análisis de precios unitarios?**
Es la **tarjeta** que desglosa un precio unitario: materiales, mano de obra y equipo (costo directo) más indirectos, financiamiento, utilidad y cargos adicionales. Sirve para defender tu precio y saber cuánto ganas.

**¿Cómo se calcula la mano de obra en un precio unitario?**
Divide el **salario real de la cuadrilla** por jornada entre su **rendimiento**. Ejemplo: $3,250 ÷ 5 m³ por jornada = $650 por m³.

**¿Cómo se aplican indirectos, financiamiento y utilidad?**
En cascada: indirectos sobre el costo directo, financiamiento sobre directo más indirectos, y utilidad sobre todo lo anterior. Los porcentajes salen de tu propio análisis de indirectos.

**¿Qué porcentaje de herramienta menor se usa?**
Es común un **3% de la mano de obra**, pero depende del trabajo. El equipo mayor, como vibrador o bomba, va aparte con su costo por jornada o por m³.

Vuelve a la guía de [precios unitarios y catálogo de conceptos](/blog/catalogo-de-conceptos/).